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Vente directe par réseau - Le fonctionnement |
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Décrypter le marketing de réseau
Marketing de réseau, marketing relationnel, multilevel marketing ou multiniveaux : ces termes désignent le même principe et ont la même signification. Le marketing de réseau consiste à développer un système d'affiliation visant à distribuer un service utile et économique sans passer par la publicité télé ou affiches, en se basant uniquement sur le relationnel de proximité et le commissionnement des affiliés.
Schématiquement, on retrouve un fournisseur de biens matériels ou de services, développant un réseau d'affiliés qui vendent les offres du fournisseur en vente directe à domicile. Contrairement au réseau d'affiliation simple, le marketing de réseau propose des niveaux d'affiliations. En d'autres termes, l'affilié est aussi recruteur de nouveaux affiliés. Il permet au fournisseur de vendre ses offres, mais il recrute aussi de nouveaux affiliés. Ainsi chaque affilié touche une commission sur les offres qu'il vend et aussi sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire, en contrepartie de la prestation d’animation de son réseau.
Le principe a été popularisé par Tupperware (tm) qui a basé son développement sur des réseaux d'affilié client/vendeur.
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